لزوم استفاده از ویدیو در بازاریابی محتوایی

اگر من یک استراتژی بازاریابی محتوا را که از نظر فهم آسان بوده و باعث (۱) بالا رفتن رتبه در موتورهای جستجو (۲) درگیر شدن مخاطب (۳) و نقل دهان به دهان شود را پیشنهاد دهم، اغلب بازاریابان تمایل به یادگیری آن دارند. اما اگر این استراتژی شامل استفاده از ویدیو هم باشد، چه؟

بسیاری از بازاریابان محتوا، استفاده از ویدیو را نادیده می گیرند.

بسیاری بازاریابان نسبت به تولید ویدیو علاقه ای ندارند. آنها به اشتباه فکر می کنند که:
— هرکسی میتواند اقدام به نوشتن بکند، بنابراین تولید متون نوشتاری در حجم انبوه می تواند به سرعت، با هزینه کم و راحت انجام شود، و این بر خلاف ویدیو است که نیاز زیاد به زمان و البته استعداد دارد.
— از آنجایی که آنها بازاریابان ماهری هستند که ترجیح می دهند بجای نگاه کردن به ویدیو متون نوشته شده را خیلی سریع از نظر گذرانده و بخوانند، بنابراین اعتقاد دارند که دیگران هم باید اینگونه رفتار کنند.
به عنوان اولین نکته، متوجه باشید که محتوای خوب و مناسب ارزش به مراتب بالاتری نسبت به محتوای با کیفیت متوسط دارد و این جدای از شکل و قالب نوشتار است. همانطور که این وبلاگ مطرح در زمینه بازاریابی محتوا بخوبی عنوان کرده است: “اولین قانون در وبلاگ عدم انتشار محتوایی است که از کیفیت مطلوب برخوردار نباشد.” بنابراین اگر تهیه محتوای بصری زمان بیشتری از شما می گیرد، این تنها چالشی است که شما در قبال بالا بردن کیفیت محتوای خود متحمل می شوید.

و در ارتباط با نویسندگان و همینطور خوانندگان، متوجه باشید که آنها در اقلیت قرار می گیرند. حتی در بین آن دسته از افراد که در طبقه اجتماعی موفق و متوسط جامعه قرار می گیرند، بخش عمده ای از مردم با زحمت رو به خواندن مطلب می آورند. در حقیقت آنها خواندن را با “کار کردن” برابر می دانند و ترجیح می دهند تا اطلاعات خود را از طریق ویدیو، پادکست و یا داده نما(اینفوگرافیک) بدست بیاورند.

اما آیا تمامی این مزایا در واقعیت هم وجود دارد؟

باید در یک کلمه بگویم، بله، وجود دارد؛ و دلیلش هم اینست.
ویدیو باعث افزایش رتبه بندی شما از نظر رده بندی سئودر سیستم ارتباطی و مشاهده آنلاین و آفلاین ویدیو در سایت های یوتیوب و ویمئو می شود، و درک این موضوع در سهل تر بودن رتبه بندی بر اساس عبارات جستجو برای ویدیو ها نسب به جستجو در مطالب غیر ویدیو ای در موتورهای جستجو مشخص است.
اما برای این موضوع فقط به حرف من اتکا نکنید، و در عمل آن را ببینید. عبارت بازاریابی محتوا (content marketing) را در گوگل مورد جستجو قرار دهید و ۵ نتیجه اول در این رابطه را ملاحظه کنید.

پنج نتیجه اول گوگل با کلید واژه بازاریابی محتوا — content marketing

رتبه بندی ویدیوها بسیار بیشتر ازدیگر نتایج، متغیر می باشد. چیزی که شما در این جستجو به آن دست خواهید یافت، موارد معمولی از سایت ویکیپدیا و آلتاپ و برخی دیگر از وبسایت های تخصصی مثل سایت موسسه بازایابی محتوا و کپی بلاگر خواهد بود.
حالا در قسمت سمت راست سایت بر روی کلمه “ویدیو” کلیک کنید تا نتایج جستجو شما به ویدیو های موجود محدود شود. موردی که من شخصا به عنوان نتیجه اول به آن دست یافتم، ویدیویی در این رابطه بود که تنها ۴ روز پیش در این رابطه تهیه شده بود.به عبارت دیگر می توان گفت که با کار کردن در این زمینه هنوز می توان به نتایج خیلی خوبی دست یافت.
ویدیو ها باعث بیشتر درگیر شدن مخاطب شما می شود.
در زیر مواردی جالب توجهی از نتایج تجزیه و تحلیل آماری می بینید که بر گرفته از یک وبلاگ تخصصی به نام اینگیج است:

— بر اساس گفته سایت com که با شرکت تعداد زیادی از مردم در یک نظر سنجی در سال ۲۰۱۰ توسط فوربز (Forbes) انجام شده بیان داشته اند که اخیرا مقدار ویدیو بیشتری نسبت به سال گذشته مشاهده کرده اند.
— تقریبا ۶۰ درصد از پاسخ دهندگان عنوان کردند که پیش از خواندن هرگونه مطلب بر روی یک صفحه خاص از یک وبسایت اقدام به تماشای ویدیو موجود در آن صفحه می کنند، و ۲۲ درصد اعلام کردند در رابطه با کسب اطلاعات مختلف در زمینه کسب و کار مشاهده ویدیو را با جستجو در میان مطالب نوشتاری ترجیح می دهند.
— هفتاد و پنج درصد از مدیران در صنایع مختلف عنوان کرده اند که حداقل هفته ای یکبار اقدام به تماشای ویدیوهای مرتبط با کسب و کار خود می کنند، و بیش از ۵۰ درصد در این رابطه از سایت یوتیوب استفاده می کنند.
–شصت و پنج درصد از مدیران اجرایی ایالات متحده که در سال ۲۰۱۰ در این نظر سنجی شرکت کرده اند، عنوان کرده اند که بعد از مشاهده یک ویدیو در زمینه کسب و کار خودشان اقدام به بازدید و بررسی یک سایت فروشنده در آن زمینه کرده اند.
— پنجاه سه درصد از این افراد برای کسب اطلاعات بیشتر در رابطه با یک محصول، خدمت و یا فروشنده آن دست به جستجویی در این رابطه زده اند.
— چهل و دو درصد هم اعلام کرده اند که با تماشای یک ویدیو در زمینه مورد نظر اقدام به خریدی در آن رابطه کرده اند.

در حالیکه این نتایج از نظرسنجی در بین مدیران عامل واحدهای تولیدی مختلف توسط واحد تحقیق فوربز به دست آمده است، با استفاده از الگو قراردان این نتایج و نتیجه گیری در مورد دیگر گروهها از افراد و صاحبان کسب و کار که احیانا با کمبود وقت هم مواجه هستند، می توان به نتایج مثبت دیگری دست یافت. به عبارت دیگر، اگر شما در زمینه کسب و کار و فروش خدمات به شرکت های دیگر یا بازاریابی و فروش صنعتی فعالیت دارید، می توانید مطمئن باشید که محتوای ویدیویی با کیفیت موقیعت و شانس بیشتری در زمینه فروش نسبت تهیه مقالات نوشتاری برای شما فراهم می آورد.
افزوده شدن بر نقل دهان به دهان (بازاریابی سینه به سینه)
چه نوعی از محتوا بیشتر بر روی سایتهای اجتماعی از قبیل فیسبوک، اینستاگرام و پینترست به اشتراک گزارده می شود؟ پاسخ چیزی نیست غیر از محتوای ویدیویی!
چه نوعی از محتوا با سادگی بیشتر بر روی وبلاگهای مردم قرار می گیرد؟ محتوای تصویری و ویدیویی
چه نوعی از محتوا تقابل و نزدیکی بیشتری با معنای کلمه “ویروسی” دارد؟ ویدیو. ویدیوها به خود حالت ویروسی می گیرند، چرا که تماشای آنها تا حدودی همراه با لذت بوده و در خود انبوهی از احساسات را به همراه خواهند داشت. پست وبلاگها و محتوای نوشتاری خیلی به ندرت حالت ویروسی به خود می گیرند.
راهکار هایی برای آغاز کار با محتوای ویدیویی
اگر تاکنون متقاعد به تولید محتوای ویدیویی شده اید، بهترین و اولین قدم برای شما شناسایی نقطه قوت در تولید یا ارائه خدمت و یا برترین محتوای نوشتاری شما است ، که بیشترین مخاطب را برای شما به همراه دارد.
این محتوا را می توانید با پرسیدن این سوالها از خودتان بیابید.
بخشهایی که به بهترین وجه جایگاه یگانه و برتر را برای شما ایجاد می کنند، کدامها هستند؟
چه محتوایی پیش از این با اقبال زیاد مخاطبین شما روبرو شده است؟
به کدام یک از محتوا های موجود در سایت شما به نسبت بقیه بیشتر لینک شده است؟
حالا باید ببینید که کدام یک از پست های شما قابلیت بهینه شدن از طریق نماهای گرافیکی، پیشنهاد شدن از طرف دیگر منابع یا یک معرفی فشرده از طریق گرافیک های جذاب را دارد.
زمانی که آن را پیدا کردید، محتوای پیش از این ساخته شده خود در قالب یک ویدیو جدید آماده کنید. اگر نیاز به استخدام فردی در این مورد خاص دارید به سایتهای Fiwer.com و Elance.com سر بزنید. شما از اینکه متوجه شوید چقدر تهیه یک محتوای گرافیکی یا ویدیویی در زمان داشتن یک پیام خوب برای انتقال، ارزان می تواند باشد، شوکه می شوید.